Startupismo - Paso 11: Valida tu producto


PASO 11:

Comprueba que a la gente le gusta tu producto:

Pon a prueba la efectividad de tu proyecto todo el tiempo, busca las razones por las que fracasaría. Es una Startup, no una empresa. Puedes experimentar. DEBES experimentar.

Tú puedes tener muy clara tu idea de negocio en tu cabeza. Crees que tendrás que encerrarte en tu garage hasta crear algo impresionante y después de eso saldrás a romper récord de ventas.

No! Primero debes sacar tu crappy prototype (o sea, tu prototipo chafa). Si a la gente le gusta tu versión más reduccionista, probablemente estará dispuesta a comprar tu producto final cuando sea momento.

Entonces debes VALIDAR tu producto, es decir, salir a la calle a mostrarlo a todos para probar si la gente lo compra y tomar nota de los resultados.

Un producto validado no es cuando la gente te dice que está muy bonito, tus tías te pueden decir que eres bien creativo y que te va a ir muy bien, pero debes hacer que la gente saque dinerito de su bolsa y te lo dé a cambio de tu producto, la gente debe pagar. Y si la gente paga, tu validación es real.

Atrévete a mostrar a todos tu producto, haz reuniones en tu casa con amigos para mostrarles tu producto, en serio, debes quitarte la pena y vender tu producto.

Es decir, que no esperas a tener tu proyecto terminado para sacarlo a la luz.

Contrario a lo que te decía tu abuelito: no esperes a tener tu proyecto terminado. ¡Sácalo a la luz ya!

Debes sacar a la luz tu producto lo más pronto posible para que sepas qué opina la gente de él. Potenciar lo que les agradó y minimizar lo que no gustó.

Antes las empresas dedicaban mucho tiempo y recursos para crear un producto y enterarse si le gustaba a la gente.

Ahora la cosa es distinta; sacas tu producto chafa, la gente te da su opinión, regresas a tu sótano y haces los cambios necesarios y vuelves a sacar el producto, percibes la reacción de los usuarios y regresas a cambiar lo que te dicen las métricas de satisfacción, vuelves a sacarlo y así siempre, para siempre.