Startupismo - Paso 18: Inversión
PASO 18:
Pide inversión cuando estés seguro que realmente necesitas el dinero y tengas todo tu proyecto presentable.
Una inversión es como gasolina que hace que puedas llegar a la siguiente gasolinería, que sería la segunda inversión.
En la segunda inversión te van a preguntar qué hiciste con la primera, y si los resultados fueron favorables, posiblemente tendrás interesados en invertir una vez más en tu proyecto.
Las inversiones no crean tu negocio, sirven para activarlo, pero sólo funcionarán si tú haces el resto.
Mientras más logres avanzar sin inversión, mucho mejor.
Los inversionistas deben cubrir tu salario para que no te mueras de hambre.
Si, pero a los inversionistas no les gusta mucho que les pidas dinero para tu sueldo...
ya que sienten que puedes dormirte en tus laureles al tener una entrada segura de dinero; sin embargo, tampoco puedes asignarte un sueldo demasiado bajo, ya que los inversionistas pueden pensar que no te alcanzará para vivir y terminarás renunciando al proyecto y buscarás otra opción que te asegure una entrada mayor.
Al principio no pidas demasiado sueldo para no quebrar tu empresa. Pero tampoco exageres, no vayas a terminar de indigente.
La siguiente información es importante para las Startups tecnológicas.
Costo de Adquisición por Cliente o CAC:
El CAC es el precio que te cuesta obtener un nuevo cliente o usuario.
Cuando haces publicidad digital, por ejemplo, la gente a la que le llegan tus publicaciones pasa por un Embudo, desde que ven tu anuncio, le dan click para ir a tu sitio, luego click para comprar tu producto, luego hacen su perfil y después pagan por tu servicio.
Por ejemplo:
Digamos que tienes un producto que cuesta $1,000 pesos en tu tienda online y quieres promocionarlo en redes sociales. Los pasos serían más o menos así:
Inviertes $1,000 pesos en un anuncio de Facebook, por ejemplo.
El anuncio es visto por 100,000 personas.
De esas 100,000 personas, le darán click a la publicación unas 1,000 personas.
Una vez que llegaron a tu sitio, sólo 100 personas pican el producto que les gustó.
De esos 100, quizás sólo 1 persona compra tu producto de $1,000 pesos.
Quiere decir que invertiste mil pesos en publicidad y después de pasar por el embudo, una persona compró tu producto de mil pesos, así que estás igual que como empezaste; gastaste mil y recibiste mil. Eso quiere decir que tu CAC es 1 a 1.
Entonces lo que debes hacer es mejorar tu comunicación y estrategia para volver a invertir.
Digamos que una vez que ya modificaste algunas cosas, vuelves a invertir mil pesos en publicidad y ahora en lugar de una persona, son 10 personas las que compraron tu producto.
Es decir, tu CAC ya sería 1 a 10; gastas mil y ganas 10mil.
En una startup tecnológica, en gran parte, todo se reduce al CAC. Metes dinero de un lado de la máquina y sale multiplicado por el otro. En ese caso ya tendrías una máquina de dinero.
El CAC para seducir inversionistas.
Si tú le demuestras a un inversionista que gastando $1,000 pesos en publicidad de Facebook vas a vender $10,000 pesos de tu producto, es la mejor forma de mostrarle tu capacidad de generar dinero con tu empresa.
Y el inversionista dirá algo como “Oye, si 1,000 pesos se convierten en 10,000 pesos… entonces, ¿qué tal si le invertimos 1 millón de dólares?"
Así piensan los inversionistas. Buscan oportunidades de negocio en dónde multiplicar su dinero.
Una inversión (ya de adulto, o sea, millones de dólares) sucede cuando demuestras que encontraste una mina de oro de la cual sacas con tu pala unos pocos kilos y entonces llega alguien y pone a tu disposición 5 tractores para sacar muchas toneladas.
FASES DE CRECIMIENTO DE UNA STARTUP:
Capital semilla:
La primera necesidad es que sobrevivan los fundadores, asegurarse de que tengan comida, un lugar para vivir y poder cubrir los gastos básicos. Esa primera entrada de dinero puede venir de un familiar, de algún inversionista, de vender algo, de un préstamo, de cualquier lugar, pero debes sobrevivir. El capital semilla se trata sólo de seguir vivo.
Ángeles inversionistas:
Los “Ángeles Inversionistas” son personas que invierten en proyectos viables.
Si les interesa tu proyecto, pondrán dinero para potenciarlo a cambio de un porcentaje de la empresa.
Sólo invierten si les atrae personalmente el proyecto, no son un grupo de inversionistas, no necesariamente se dedican a invertir, sino que son personas que apuestan, junto a ti, a crear algo redituable. Muchos de ellos ofrecen también una aportación de conocimiento, contactos, materia prima, etc.
En esta fase se trata de convencer a alguien con lana para que invierta en tu proyecto.
Capital de riesgo:
También conocido como Venture Capital, son grupos de inversionistas que invierten en Startups que ya tienen ventas.
Las sumas de estas inversiones son en promedio de 5 a 15 millones de pesos.
Los inversionistas se quedan con un porcentaje de tu empresa, según la valuación que se haya hecho de tu proyecto.
Si logras no necesitar de estos señores, mejor. Eso quiere decir que tu relación cliente-producto es efectiva y puedes crecer por ti mismo.
Apoyos del gobierno:
Parte de los impuestos que pagamos, se destina a organismos que promueven la existencia de más empresas exitosas en el país.
Cada año se destina un presupuesto a Startups que tengan la capacidad de generar empleos y dinero.
El apoyo más común para emprendedores, en México, es el Instituto Nacional del Emprendedor (INADEM), que ha apoyado a muchísimas empresas.
Su sitio web es inadem.org.mx
Demuestra que tu proyecto servirá al país y tendrás recursos del gobierno. Tus impuestos de regreso, pues.
Rondas de inversión:
Si hiciste un buen uso de la primera inversión, otros inversionistas querrán invertir más dinero.
Este es el criterio de los grupos de inversionistas:
Inyectan varios millones a 20 Startups muy bien seleccionadas.
10 de esas Startups fracasarán.
5 Startups subsistirán sin generar utilidad.
4 Startups harán que los inversionistas recuperen su dinero.
1 Startup de las 20 hará que ganen mucho dinero.
Cuando llegas a las rondas de inversión ya estás en las grandes ligas.
Bolsa de valores:
Cuando una empresa es muy exitosa, sus acciones se hacen públicas para que cualquier persona pueda comprarlas y venderlas en la bolsa de valores.
Si lograste hacer esto con tu empresa ya eres millonario. Ahora agarra tu dinerito e invierte en emprendedores para que otros crezcan igual que tú.
Si ya llegaste a este punto eres millonario y puedes tirar este audiolibro a la basura.
Fric Martínez y la inversión.
Con fric martinez .com pude pedir inversión cuando tenía a las incubadoras más reconocidas del país interesadas en invertir en mi proyecto. Pero me ofrecían convertir la comunidad en un negocio y no estuve dispuesto a un cambio que pudiera tirar todo lo que lo hace ser una comunidad a la basura.
Y ahora que lo veo en perspectiva, agradezco no haber hecho “nada” con la comunidad, más que ayudar con herramientas para mejorar las funciones básicas, como la bolsa de trabajo, la creación de currículos, la lista negra para quemar a los que no pagan, el directorio de freelancers y empresas, el blog y la fan page.
