Startupismo - Paso 16: Tracción

25 Jan 2017

PASO 16:

 

Tener tracción quiere decir tener seguidores, fanses, consumidores, usuarios, clientes…

Todo lo que indica que a la gente le gusta tu proyecto, tu producto o tu persona.

Cuando tienes audiencia, es un buen punto a tu favor, ya que tienes segmentado tu mercado.

A los inversionistas les sirve saber qué tanta tracción tiene tu proyecto, es una forma de validar o asegurarse de que a la gente le gusta tu producto.

Nada de que sólo las empresas que hacen mucho dinero son serias, puedes no generar ni un solo peso con tu proyecto y tener una valuación gigante; Whatsapp fue vendido en 17 mil millones de dólares sin haber generado un sólo dólar, eso es tener tracción; muchos usuarios que hasta hacen que tu empresa valga mucho aunque no generes dinero.

 

Early adopters.

Si vemos que una empresa tiene 20,000 seguidores, pensamos: “guau, estos cuates deben vender mucho”.

Pero, ¿esos 20,000 seguidores son de verdad o sólo gente que le dio like y no tiene interés en la empresa? Pueden ser 20,000 likes comprados a una empresa china, y eso no significa nada.

Valen más 20 personas que adoran tu proyecto, que 200 que sólo le dieron like a tu fan page y no interactúan ni te quieren.

Busca tener seguidores de calidad, más que cantidad.

 

Mi plan de negocios se llama “un millón de fanses, mata eso, carnal”.

Exacto. Para mi que en esta era ya no importan tanto las corridas financieras y todo el protocolo viejo. Ahora una persona puede tener millones de fanses y eso vale más que cualquier plan de negocios, ya que los seguidores validan el producto, tener seguidores quiere decir que tienes auditorio.

Por ejemplo, si un youtuber que tiene millones de seguidores de pronto anuncia que saldrá como protagonista en una película, podemos estar seguros que tendrá cierta audiencia, ya que tiene un auditorio cautivo y la gente lo sigue. El poder que tiene una persona con seguidores tiene mucho peso.

 

La tracción de FricMartinez.com

Fric Martinez .com no genera dinero, pero tiene tracción. Son miles de personas las que se ven beneficiadas de la plataforma. También ese proyecto es buen ejemplo de los early adopters, ya que es una comunidad de nicho y no he querido tener muchos seguidores, sino seguidores de calidad. De nada me sirve tener 200mil seguidores si no se publican ofertas de calidad. Inclusive no promociono el sitio, porque si llegara mucha gente se diluye la funcionalidad, prefiero tener menos usuarios, pero que realmente pasen cosas y se consigan trabajo entre ellos. Esa tracción ha hecho que yo pueda decir que represento a miles de creativos y eso tiene peso.

 

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